Sprzedaż własnej nieruchomości, niezależnie od tego, czy jest to dom, czy też mieszkanie, nie należy do najprostszych. Jest to w końcu transakcja o dużym znaczeniu, chociażby ze względu na kwestie finansowe. Nic więc dziwnego, że coraz więcej osób decyduje się w jej trakcie na skorzystanie z usług agencji nieruchomości. Cały proces sprzedaży składa się z licznych kroków, które powinny zostać poprzedzone dokładnym ich przemyśleniem oraz opracowaniem strategii, która będzie później przydatnym drogowskazem. Konieczne jest między innymi stworzenie ogłoszenia, rozpowszechnienie go, ale również oprowadzanie po obiekcie wszystkich potencjalnie zainteresowanych. Zapotrzebowanie na mieszkania w szczególności w dużych miastach jest naprawdę duże, więc co zrobić, żeby trafić w gusta i oczekiwania kupców?
Spis treści
Odświeżone i gotowe do zamieszkania
Obecnie wiele osób decyduje się na zakup mieszkań oraz domów w stanie pierwotnym, czyli wprost od dewelopera. Może być to dla osoby oferujących nieruchomości na rynku wtórnym pewnym utrudnieniem. Jest jednak sposób na to, żeby zachęcić kupujących do zakupu wcześniej zamieszkiwanego miejsca. Najczęstszym ich problemem jest wygląd, czyli niemodne już meble, czy też dawno nieodmalowywane ściany. Przez to nie widać całego potencjału oraz możliwości, które stwarza nieruchomość i właśnie przez to brakuje zainteresowanych osób. Niezwykle ważne jest, żeby zadbać o odświeżenie mieszkania jeszcze przed wystawieniem oferty. Zazwyczaj wiąże się to nie tylko z niewielkim nakładem finansowym, ale również niezbyt dużym wysiłkiem. Wystarczy pomalować ściany na neutralny kolor, wynieść stare meble oraz naprawić wszelkie usterki. Dzięki temu całość będzie prezentować się znacznie atrakcyjniej i szybciej znajdzie kolejnego właściciela.
Profesjonalnie przygotowane ogłoszenie
W przypadku sprzedaży nieruchomości niezwykle ważne jest, żeby dotrzeć do osób, które mogą być zainteresowane ich kupnem. Podstawą jest zatem określenie grupy odbiorców. Na przykład, jeśli posiadasz luksusowe mieszkanie w samym centrum dużego miasta, chętnymi mogą być zagraniczni pracownicy, dlatego nie skupiaj się wyłącznie na polskojęzycznych portalach. Nie bez znaczenia przy wystawianiu nieruchomości na sprzedaż jest profesjonalizm i szczegółowość stworzonego ogłoszenia. Powinno zawierać ono jak największą ilość informacji, zarówno tych o samej nieruchomości, jak i jej okolicy. Skup się na atutach danego miejsca, a wszystko to podkreśl wysokiej jakości zdjęciami. W ich przypadku należy pamiętać o dobrym oświetleniu oraz zadbaniu o porządek, dzięki czemu mieszkanie czy dom będą prezentować swoje najlepsze oblicze. Jeśli masz problem z dotarciem do kupców lub stworzeniem oferty, rozważ współpracę z jedną z lokalnych agencji nieruchomości, która doskonale zna rynek.
Prezentacja na najwyższym poziomie
Sprzedaż jakiejkolwiek nieruchomości składa się z licznych etapów, których nie da się pominąć. Po umieszczeniu ogłoszenia rozpoczyna się komunikowanie z zainteresowanymi osobami. Warto poświęcić im odpowiednią ilość czasu i na bieżąco odpisywać na wiadomości oraz odbierać telefony. Nikt nie lubi być ignorowany, dlatego, jeśli zdajesz sobie sprawę, że brakuje ci czasu na regularne rozmowy, skorzystaj z usług agencji nieruchomości. Równie kluczowe dla powodzenia całej transakcji co regularna komunikacja jest prezentowanie mieszkania lub domu. Jest to dość niecodzienna sytuacja, dlatego konieczne jest przygotowanie wszystkich pomieszczeń. Należy oczywiście zadbać o czystość i w miarę możliwości schować prywatne zdjęcia oraz inne osobiste przedmioty. Lepiej postawić na neutralne, ale tworzące przytulny klimat dekoracje, na przykład świeczki, poduszki oraz obrazy.
